A parceria com um corretor qualificado é fundamental, mas você também pode
ajudar a tornar a transação tranquila e atraente. Apresente seu imóvel como
“perfeito”, defina um preço de tabela razoável (não um preço aspiracional) e
cuide de tarefas que o corretor não precisará realizar.
“Isso dá ao corretor algo de valor em troca de alterações na comissão”,
aconselha Glenn Phillips, CEO da Lake Homes Realty.
Ao negociar taxas de comissão, pense em maneiras de reduzir a carga de
trabalho ou os custos do seu agente:
Ofereça-se para pular visitas guiadas ou visitas 3D se você achar que elas não
são necessárias.
Sugira alternativas, como um amigo que seja fotógrafo profissional e que possa
tirar fotos do seu anúncio de graça.
Lembre-se de que cortar serviços essenciais para reduzir custos pode ser
contraproducente. A prioridade do seu corretor é vender seu imóvel rapidamente
e pelo melhor preço, portanto, eliminar ferramentas importantes pode afetar a
comercialização do seu imóvel — ou até mesmo a disposição do seu corretor em
trabalhar com você. Busque um equilíbrio que beneficie você e seu corretor.
Os vendedores podem pedir aos corretores de imobiliárias que reduzam suas
comissões? Os vendedores de imóveis têm a liberdade de solicitar que seu
corretor de imóveis aceite uma taxa de comissão menor. O melhor momento para
negociar isso é antes de assinar um contrato de listagem. Pode ser mais difícil
obter uma redução depois que o contrato estiver em vigor e o imóvel for
anunciado — embora haja exceções.
Por exemplo, se os compradores apresentarem uma oferta menor do que o
esperado, o vendedor pode concordar com a condição de que o corretor reduza
a comissão, tornando o negócio mais vantajoso financeiramente. No entanto, a
probabilidade de isso acontecer depende das práticas do mercado local. Para
aconselhamento personalizado, consulte um corretor de imobiliária local.
Como alternativa, você pode evitar negociações desconfortáveis encontrando
um agente que ofereça uma taxa menor antecipadamente. A Clever pode ajudar
conectando você a agentes qualificados que cobram 1,5% em vez dos
tradicionais 3%. Basta responder a um teste rápido para ser pareado com
agentes confiáveis e com comissão baixa na sua região.