Confira os carros
Se um carro anda muito, é porque a concessionária quer lá, porque ele acha que pode vendê-
lo. Os revendedores de automóveis solicitam seu estoque com base na leitura do mercado, no
desempenho de vendas de determinados modelos no passado, no feedback dos consumidores
e – é claro – no que o OEM (fabricante de equipamento original) deseja que eles solicitem e
mantenham em seu estoque. Pode ser complicado com modelos que estão em alta demanda,
especialmente se o modelo for uma surpresa, um sucesso fora da caixa, e o fabricante não
tiver modelos suficientes para atender a essa demanda. Também pode ficar pegajoso se um
modelo rapidamente perde o favor, ou um problema externo ( como o escândalo de emissões
da Volkswagen .) coloca as vendas desse modelo em uma queda livre.
Depois, há os carros usados , cujo estoque geralmente está relacionado à quantidade de carros
novos que um revendedor está vendendo. “Um grande volume de vendas de carros novos traz
um grande volume de carros usados negociados para o revendedor escolher para sua
operação de carros usados”, “As trocas que chegam à concessionária como parte da compra
de um carro novo são a fonte de cerca de um terço dos carros usados e caminhões leves no
estoque de uma concessionária franqueada. E as trocas em um upgrade de carro usado
representam cerca de 18 por cento dos carros usados no lote da concessionária franqueada “,
disse ele.
“Além disso, se a demanda por carros usados for forte, o revendedor franqueado obterá carros
em leilões de carros usados , respondendo por cerca de um terço dos veículos leves “,
observou Taylor. “